Author name: seesell

Jeśli zastanawiasz się, co to jest USP, zacznij od jednej prostej obserwacji: większość firm komunikuje się tak samo. „Jakość i profesjonalizm” brzmi bezpiecznie, ale nie jest żadnym wyróżnikiem, bo dokładnie to samo może powiedzieć konkurencja. Klient tego nie „kupuje” nie dlatego, że nie ceni jakości, tylko dlatego, że to dla niego oczywisty standard — a

Jeśli temat ICP vs buyer persona miesza Ci się w głowie, nie jesteś wyjątkiem. Wiele firm robi persony „dla zasady” (bo tak wypada), a później i tak targetuje po omacku: szeroko, bez jasnego filtra, z nadzieją, że „jakoś to będzie”. Efekt? Z jednej strony wpadają leady, które nie pasują do oferty, z drugiej — nawet

Jeśli zastanawiasz się, czym jest lead nurturing, to najprościej: to proces prowadzenia kontaktu od pierwszego zainteresowania do momentu, w którym jest gotowy na zakup lub rozmowę. W wielu firmach leady wpadają z formularza, kampanii albo pobrania materiału… i znikają. Nie odpisują, odkładają decyzję, wracają po tygodniach, gdy temat znów staje się pilny. To nie musi

Jeśli zastanawiasz się, co to jest lead scoring, to najprościej: to sposób na ocenę, które leady mają realny potencjał sprzedażowy, a które na razie tylko „ładnie wyglądają w raporcie”. I to właśnie rozwiązuje klasyczny problem: marketing dowozi kontakty, a sprzedaż mówi, że są słabe, przypadkowe albo „nie do domknięcia”. Prawda jest taka, że nie każdy