Jaki budżet marketingowy powinien mieć deweloper w 2026 roku?
Spis treści
Pod koniec 2024 roku napisaliśmy artykuł o budżecie marketingowym dla dewelopera budującym mieszkania. W artykule tym zawarliśmy informacje od czego zacząć, jak określić grupę docelowa i na tej podstawie dobrać odpowiednie kanały reklamowe. W tamtym okresie wskazaliśmy, że deweloper przeznacza średnio 1.5-2% wartości inwestycji na wszelkie działania marketingowe.
Jak to się ma w 2026 roku? O ile zwiększyła się ta wartość, jakie są praktyczne sposoby na oszczędności budżetowe i przede wszystkim, dlaczego w ogóle rośnie ta wartość? O tym w poniższym artykule.
Nowa ustawa deweloperska - jakie zmiany wprowadziła?
W lipcu 2025 roku weszła nowa ustawa deweloperska, która nieco namieszała na rynku i w tym punkcie skupię się przede wszystkim na aspektach finansowych, które namieszała ta zmiana. To co jest istotne pod kątem finansów, to przede wszystkim obowiązek posiadania przez dewelopera strony internetowej. Do tej pory mały deweloper, który budował kilka jednostek mieszkalnych raczej nie inwestował w tego typu rozwiązania, ponieważ swoją ofertę kierował jedynie poprzez portale ogłoszeniowe.
Teraz jest to obowiązek, więc jest to wydatek kilku tysięcy złotych, nawet za prosta stronę internetowa. Warto w tym miejscu wspomnieć, że deweloperzy mają obowiązek codziennego raportowania cen do ministerstwa, niezależnie czy ceny się zmieniają czy nie. Skutkiem tego jest konieczność wprowadzenie automatyzacji na stronie, która również wiąże się z dodatkowym kosztem przy projektowaniu strony internetowej dla dewelopera.
To znaczy konieczność… Nie masz obowiązku robienia tej automatyzacji, ale w przeciwnym razie musisz się liczyć z tym, że niezależnie czy jest to niedziela, wigilia czy nowy rok – musisz raportować ceny nieurchomości.
Jak strona internetowa to wizualizacje, posiadanie serwera, domeny, logo – kolejne kilka tysięcy złotych. Jeśli masz już swoją stronę internetową i masz na niej formularz kontaktowy, to masz znowuż kolejny obowiązek wgrania narzędzia consent mode, które jest bezpośrednio związane z pobieraniem danych użytkowników Twojej strony internetowej. Jest to nic innego jak zgody marketingowe. Wgranie tego narzędzia kolejne kilkaset złotych. Przejdźmy dalej już stricte do marketingu dla dewelopera, czyli płatnych reklam.
Pomożemy Ci zrobić porządną reklamę Twojej inwestycji.
Jak zaoszczędzić kilkanaście/kilkadziesiąt tysięcy złotych na budżecie reklamowym?
Na potrzeby wyjaśnienia przyjmijmy, że chcesz tworzyć reklamy w Meta i Google, a do sprzedaży masz 20 jednostek mieszkalnych, po średniej cenie 500.000 złotych, czyli cały Twój przychód z inwestycji wynosi 10 mln.
W tego typu rozmiarze inwestycji deweloperskiej deweloperzy wydają około 10.000 zł miesięcznie na budżet reklamowy (kwota, która pochłania Google/Meta za wyświetlanie reklam). Stety albo niestety coraz częściej reklamy są blokowane przez wszelkiego rodzaju adblocki, przeglądarki, czy po prostu system IOS. Przez to dane z reklam nie trafiają w 100% do agencji, która jest odpowiedzialna za reklamy, bądź marketingowca w Twojej firmie.
Jak temu zaradzić? Trzeba wgrać narzędzia analityczne poprzez tzw. server side. Nie chcę wchodzić specjalnie w technikalia, dlatego wyjaśniając po krótce – dzięki niemu omijamy wszelkie adblocki, możemy wyświetlać się osobom korzystającym z systemu IOS, a dane te trafią do naszych raportów, a to one są najcenniejsze. Jeśli w klasyczny sposób wgrywasz analitykę – masz około 50-60% danych z kampanii, przez server side niemalże 100%. Stosujesz sezonowe rabaty, jakieś akcje promocyjne? Narzędzie server side magazynuje dane do 540 dni, co za tym idzie będziesz mógł wyświetlić się reklamą remarketingową osobom, które np. oglądały Twoją ofertę 3 msc. temu, ale nie kupiły. W klasycznej analityce masz 14 dni, po tym czasie przeglądarka kasuje te dane. Znowu diametralna różnica :).
Jakim sposobem zatem oszczędzamy kilkadziesiąt tysięcy złotych budżetu reklamowego? Odpowiedź jest banalna – jest więcej danych, są one lepszej jakości, dzięki czemu Twoje leady również są dużo lepszej jakości i docierasz do odpowiednich osób. Agencja nie przepala środków na nietrafione reklamy, tylko jeśli masz specjalistę po drugiej stronie, który umie analizować i wyciągać sensowne wnioski z kampanii to reklamy są odpowiednio zarządzane niemalże od początku uruchomienia.
Nie zapominaj rzecz jasna o jakościowej obsłudze klienta, czyli jak już ktoś wypełni formularz kontaktowy, to należy skontaktować się z nim jak najszybciej, najlepiej do 15 minut. Prowadzenie CRM’a ze swoimi leadami to również “must have” w 2026 roku.
Ile pieniędzy potrzebuje deweloper w 2026 na budżet marketingowy?
Przechodząc już do clue całego wywodu niniejszego artykułu…
Odpowiedź będzie niezwykle krótka, aczkolwiek konkretna. Aktualnie (a mamy luty 2026) deweloper powinien liczyć się ze średnim wydatkiem na poziomie 3-3.5% wartości inwestycji. Jeśli wydajesz mniej – gratulacje. Dalej są deweloperzy, którym świetnie sprzedają portale. Niemniej są to raczej pojedyncze przypadki. W budżecie marketingowym zakładam wszelkiej maści wizualizacje, stronę internetową, wynagrodzenie agencji, budżet reklamowy.
Dlaczego deweloper potrzebuje coraz więcej środków przeznaczać na marketing?
W 2026 roku marketing dla dewelopera wygląda zupełnie inaczej niż kilka lat wstecz. Mamy aktualnie znacznie większą podaż nieruchomości, bardzo dużo ofert na rynku. Przez nową ustawę w zasadzie klient wszystkie informacje otrzymuje poprzez stronę internetową, dlatego mniej chętnie zostawia swoje dane kontaktowe, żeby porozmawiać z handlowcem. Robi to w momencie, w którym faktycznie zbadał rynek, porównał oferty i jest gotowy uruchomić procedurę zakupową. Ciągłe nowe wymogi narzucane przez Państwo również przyczyniają się do podnoszenia wydatków przez dewelopera, a przez słabszą koniunkturę niekoniecznie idzie to w parze z zarobkiem.
Podsumowanie
Jak widzisz, budżet reklamowy dewelopera uległ znaczącej zmianie. Niemniej odpowiednia strategia reklamowa, porządnie wgrana analityka na stronie internetowej dewelopera, w połączeniu z jakościową obsługą klienta daje najlepszy rezultat w sprzedaży nieruchomości w 2026 roku. W dzisiejszych czasach potrzebny jest konkretny plan i konsekwentne realizowanie swoich celów. W pełni rozumiem, że deweloper musi się znać na budowaniu, a nie tych wszystkich nowościach związanych z marketingiem dla dewelopera. Od tego masz agencję, bądź innego specjalistę zatrudnionego u siebie w firmie.
Krzysztof Czarnecki