Kampania Meta Ads dla działek inwestycyjnych – 244 leady przy CPL 9,89 zł
Marketing nieruchomości to bardzo ciekawa i obszerna branża — obejmuje głównie deweloperów i biura nieruchomości. Dziś natomiast przedstawiamy klienta z nieco innej, równie interesującej odnogi tej branży.
Zachęcamy do zapoznania się z case study naszego klienta, który posiada duży teren, dzieli go na mniejsze działki (ok. 250 m²) i dzierżawi pod wynajem domków całorocznych tuż przy jeziorze.
Spis treści
Informacje o kliencie – dzialkiprzyjeziorze.pl
dzialkiprzyjeziorze.pl to firma, która posiada ponad 100 działek na dzierżawę przy jeziorze Pławniowice. Nasz klient oferuje działki o powierzchni niespełna 250 m² do samodzielnego zagospodarowania, przeznaczone głównie pod inwestycje w wynajem krótkoterminowy w całorocznych domkach.
Niezaprzeczalnym atutem naszego klienta jest całoroczny dostęp do mediów. Cały teren jest ogrodzony i wyposażony w zamykaną bramę. Ponadto Działki Przy Jeziorze oferują projekt zgodny z miejscowym planem zagospodarowania przestrzennego.
Nasze działania marketingowe – strona internetowa i content
Na początek zajęliśmy się projektem strony internetowej — to ona stanowi fundament, dzięki któremu klienci mogą zapoznać się z ofertą Działek Przy Jeziorze. Stronę potraktowaliśmy nieco jak stronę typową dla kontraktów B2B — musi być merytoryczna, konkretna, bez lania wody i zbędnych zapychaczy treści.
Podzieliliśmy ją na kilka głównych sekcji, takich jak: walory turystyczne wokół dzierżawionego terenu, przebieg procesu dzierżawy, zakres oferty współpracy, lokalizacja, możliwy wygląd przyszłej inwestycji oraz usługi fakultatywne w postaci producentów domków całorocznych oferujących preferencyjne warunki.
Całość została wzbogacona wizualizacjami i grafikami, które „zmiękczają” dużą ilość tekstu.
Wdrożenie analityki i start kampanii Meta Ads dla działek inwestycyjnych
Kolejnym naszym krokiem było wdrożenie narzędzi analitycznych. Po konsultacji z klientem postawiliśmy na reklamę w środowisku Meta, dlatego zaimplementowaliśmy dwa narzędzia analityczne — Consent Mode oraz Pixel Facebooka.
Po konfiguracji analityki przeszliśmy do opracowania strategii reklamowej, przygotowania grafik reklamowych oraz uruchomienia kampanii. Wspólnie z klientem ustaliliśmy miesięczny budżet reklamowy w wysokości 3000 zł.
Kampanie zostały skierowane na trzy grupy docelowe:
- Promień 45 km od Pławniowic — osoby zainteresowane inwestowaniem w nieruchomości,
- Promień 60 km od Pławniowic — osoby na etapie zakupu nieruchomości,
- Miasta powyżej 500 tys. mieszkańców — użytkownicy, głównie inwestorzy.
Reklamy kierowały zarówno na stronę internetową, jak i do formularzy błyskawicznych.
Optymalizacja kampanii i osiągnięte wyniki
Po około tygodniu od uruchomienia kampanii Meta Ads pojawiły się pierwsze dane oraz sygnały od klienta. Około 20–30% zapytań pochodziło od osób zainteresowanych zakupem, a nie dzierżawą działek.
Aby uszczelnić przekaz i zapobiec marnowaniu budżetu na niedopasowanych odbiorców, wprowadziliśmy zmiany w grafikach oraz dodaliśmy dodatkowe pytanie w formularzu błyskawicznym.
Wyniki kampanii (25.07–25.08):
- Wydana kwota: 2413,81 zł
- Liczba leadów: 244
- Koszt leada: 9,89 zł
To dla nas bardzo zadowalający efekt — zwłaszcza pod względem kosztu leada przy zachowaniu wysokiej jakości zapytań.
Podsumowanie – skuteczna kampania Meta Ads dla działek inwestycyjnych
Współpraca z firmą dzialkiprzyjeziorze.pl pokazała, że skuteczny marketing nieruchomości nie musi opierać się wyłącznie na klasycznych formach sprzedaży mieszkań czy domów. Klient oferował nietypowy, ale bardzo atrakcyjny produkt inwestycyjny — działki na dzierżawę pod całoroczne domki nad jeziorem.
Naszym zadaniem było zbudowanie widoczności oferty od podstaw: zaczęliśmy od zaprojektowania strony internetowej, która w sposób przejrzysty i merytoryczny prezentuje całość inwestycji.
Kolejnym krokiem było wdrożenie narzędzi analitycznych oraz przygotowanie kampanii reklamowej w środowisku Meta Ads. W pierwszym miesiącu działań, przy budżecie wynoszącym 2413,81 zł, udało się pozyskać aż 244 leady, co przełożyło się na bardzo satysfakcjonujący koszt kontaktu — jedynie 9,89 zł.
Szybka analiza danych pozwoliła dodatkowo doprecyzować komunikację i wyeliminować zapytania od niedopasowanej grupy odbiorców. Dzięki wprowadzeniu modyfikacji w grafikach i formularzach kontaktowych udało się jeszcze lepiej kierować budżet do faktycznie zainteresowanych inwestorów.
Case ten doskonale pokazuje, jak skuteczna strategia — oparta na właściwej analizie, dopasowanym przekazie i ciągłej optymalizacji — może przełożyć się na realne wyniki biznesowe, nawet w przypadku mniej standardowych ofert na rynku nieruchomości.
Tomasz Dominiak